Hedefimiz dünyada mücevher stiline Türk imzası atmak
Storks Yönetim Kurulu Başkanı Ayhan Güner'in hedefi dünyada tanınır bir Türk markası olmak: “Türk markaları arasında pırlantalı mücevher ihracatında lider konumdayız. Hedefimiz Türkiye’nin ilk mücevher markası ve ‘Mücevher Ustası’ olarak tüm dünyada mücevher stiline Türk imzası atmak.”
Storks, Türkiye’nin ilk mücevher markası. Bugün otuzdan fazla ülkeye ihracatı var. Üretiminin yüzde 70’ini yurt dışına satıyor. Storks Yönetim Kurulu Başkanı Ayhan Güner, kuyumculuğa Kapalıçarşı’da adım atmış bir isim. “Kapalıçarşı’nın Ayhan Abisi”. 40 yılı aşkın bir zamandır sektörün içinde. Yirmili yaşlarının başında 10 yıl neredeyse hiç otobüsten inmeden bütün Anadolu'yu dolaşarak mücevher satıp pazarlama yapmış. Sektörün dinamiklerini çok iyi bilen Güner’in hedefi dünyada tanınır bir Türk mücevher markası olmak: “Türk markaları arasında pırlantalı mücevher ihracatında lider konumdayız. Hedefimiz Türkiye’nin ilk mücevher markası ve ‘Mücevher Ustası’ olarak tüm dünyada mücevher stiline Türk imzası atmak.” Güner’le Storks’un hikayesini ve mücevheri konuştuk.
MURAT CEM
Storks markasının yola çıkış hikayesini öğrenebilir miyiz?
Markaya giden yol katma değerli ürün satmakla geçer. Bu düşünceden yola çıkarak markalaşma serüvenimize 1996 yılında başladık. Üretimde ustalığa verdiğimiz önemle emin adımlarla büyümeye devam ettik. Kurulduğumuz ilk günden beri mücevher ustası sloganıyla yer aldığımız bu sektörde üretim, kalite, tasarımlarımız ve imza ürünlerimiz ile hep çok güçlü ve ayrıcalıklı bir yerde durduk. Bugüne geldiğimizde ise gerçek anlamda ‘parladığımız’ bir süreçten geçiyoruz. Geride bıraktığımız yılda ürün, tasarım ve ihracat tarafındaki başarılarımızın yanına marka yatırımlarını da koyduk. Yılı son derece verimli geçirmekle birlikte, 2022 sonunda yaptığımız reklam planlaması ve ses getiren reklam filmimizle 2023’e güçlü bir giriş yaptık. Heyecanla yürüttüğümüz marka yolculuğumuzda sevgili Nesrin Cavadzade ile yaptığımız işbirliğiyle ilk kez bir marka yüzüyle çıkış yaptık. Çok güzel geri dönüşler aldık ve ilk reklam filmimiz çok sevildi. Hem görsel basında hem yazılı basında çok güçlü bir çıkış yakaladık. Şu sıralarda ikinci reklam filmi hazırlığı içerisindeyiz, yaz sonunda tekrar ekranlarda olacak.
Storks bugün hangi hedeflerle yoluna devam ediyor?
Sektörde ilklere imza atan bir marka olarak şimdi daha büyük heyecanlarla, daha büyük hedeflerle yolumuza devam ediyoruz. En büyük hedefimiz dünyada tanınır bir Türk mücevher markası olmaktır. Üretimimizin %70’ini ihraç ederek, dünya markası olma yolunda ilerlemeye devam ediyoruz. 2023 ve sonraki süreç için ürün geliştirmeden tasarıma, mağazalaşmadan satış ve ihracata kadar her alanda büyümeye odaklandık. Hedefimiz %100 büyüme… Bu hedef için tüm ekibimizle var gücümüzle çalışıyoruz.
SANAT, TEKNİK, SABIR VE USTALIK...
Marka olarak sizi öne çıkaran diğerlerinden ayıran en belirgin özelliğinizi nasıl anlatırsınız?
Dünyanın kabul göreceği kalitede, dizaynda ve çeşitlilikte üretim kapasitemiz bizi diğer markalardan ayıran en büyük gücümüz. Sektörde marka yaratmanın sanat, teknik, sabır, akıl ve ustalık gerektirdiğini biliyoruz. Bu sabır ve ustalıkla yolumuza devam ediyoruz.
Mücevher deyince ne anlamalıyız? Altın, pırlanta, elmas…?
Mücevher insanların kullandığı zaman mutlu olduğu, değerli takılardır. Mücevheri sınırlandırmak yerine daha geniş bir alandan görmeliyiz. Artık mücevher kullanımında zaman, mekan, yaş kavramı da azaldı. Her yaştan, her kesimden insanların, her mekanda ve günün her saatinde zevkle kullanacağı, gururla taşıyacağı takılar olarak tanımlayabiliriz.
Hangi ürünleriniz daha çok tüketiciden talep görüyor?
Modaya göre her zaman değişkenlik gösteriyor. Şimdiki zaman dilimimizde baget kesimli ürünler talep görüyor. Özellikle genç nesil, mücevher stilinde klasik çizgilerin dışına çıkma cesareti gösterebiliyor. Evlilik teklifi gibi kalıplaşmış tercihlerde bile farklı seçimlere yönelebiliyorlar. Klasik tek taşın yanı sıra yeni neslin radarına giren baget kesim pırlantalar, gösterişli bir görünüm sergilemesinin yanı sıra fiyat avantajı ile de öne çıkıyor.
Koleksiyonlarınızı nasıl oluşturuyorsunuz? Dünya trendleri belirleyici oluyor mu?
Çok ihracat yaptığımız için trendleri takip etmek zorundayız. Tüm dünyada mücevher tutkunlarının hem klasik hem de modern tasarımlar arasından seçim yaparak kişisel stillerini ifade edebilmeleri için tasarım ekibimizle birlikte trendleri çok sıkı takip ediyoruz. Yeni koleksiyonlarımız ve tasarımlarımız bu trendler doğrultusunda şekilleniyor.
BU YIL RENKLİ TAŞLAR VE BAGET KESİM MODA
Bu yıl daha çok hangi tasarımlar, ürünler öne çıkıyor?
Baget kesim ve renkli taşlar bu sene çok moda. Baget kesim daha çok genç neslin radarında. Renkli taşların ise 2023’te öne çıkan trendler arasında başı çektiğini söyleyebiliriz.
Ülkemizde mücevher hala lüks sınıfında mı sayılıyor?
Evet.
Enflasyonist ortam satışlarınızı olumlu/olumsuz nasıl etkiliyor?
Tabi ki olumsuz etkiliyor. Dış piyasa ile iş yaparken bunu yönetmek kolay olmuyor. Enflasyon yüksek olduğu zaman maliyetleri hesaplamak zorlaşıyor, hesaplama yapmak zor oluyor ve zamlar gündeme gelmeye başlıyor. Türkiye bunlara alışık olduğu için iç piyasada esneklik payımız var fakat dış piyasada enflasyon olduğu zaman güven azalıyor.
"Sevgili Nesrin Cavadzade ile yaptığımız işbirliğiyle ilk kez bir marka yüzüyle çıkış yaptık. Çok güzel geri dönüşler aldık ve ilk reklam filmimiz çok sevildi. Şu sıralarda ikinci reklam filmi hazırlığı içerisindeyiz, yaz sonunda tekrar ekranlarda olacak."
PIRLANTALI MÜCEVHERE TALEP ARTTI
Türkiye’de yıllarca takı olarak altına talep vardı? Bugün bu değişti mi? Mücevhere talep son yıllarda arttı mı?
Son altı, yedi senede pırlantalı mücevherlere talep arttı.
Türkiye’deki en büyük mücevher ihracatçılarından birisiniz. Bu büyüklüğü rakamsal olarak öğrenebilir miyiz? Ürünlerinizin yüzde kaçını ihraç ediyorsunuz?
Yükselen başarı grafiğimizle bugün 30’u aşkın ülkeye, üretimimizin %70’ini ihraç ediyoruz ve Türk markaları arasında pırlantalı mücevher ihracatında lider konumdayız. Hedefimiz Türkiye’nin ilk mücevher markası ve ‘Mücevher Ustası’ olarak tüm dünyada mücevher stiline Türk imzası atmak…
Bu başarınızda en büyük pay nedir? Pazarlama? Kalite? İşçilik?
En büyük pay pazarlama ekibimizin başarısı, pazarlama ekibimiz çıraklıkta yükselerek bizimle devam ediyor.
Daha çok hangi ülkelere satış yapıyorsunuz? Nerelerde güçlüsünüz?
Amerika, Kanada, Brezilya, Meksika, Orta Doğu ve Rusya ülkeleriyle güçlü ihracat ağımız var.
Türkiye’de mücevher üretiminde dünyada ilk üçte yer alıyor. Fakat ilk üçte bir Türk markası göremiyoruz. Bunun sebepleri neler?
Türkiye sektörde markalaşmaya son beş senede başladı, sebebi budur.
ÜRETİMİMİZİN YÜZDE 70'İNİ İHRAÇ EDİYORUZ
Dünya markası olmak hedefiniz var mı? Ne tür adımlar atıyorsunuz?
En büyük hedefimiz dünyada tanınır bir Türk mücevher markası olmaktır. Üretimimizin %70’ini ihraç ederek, dünya markası olma yolunda ilerlemeye devam ediyoruz.
TİM’in açıklamasına göre “Türkiye'nin mücevher ihracatı, bu yılın ilk çeyreğinde bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 31,1 artarak 1 milyar 683 milyon dolar olarak gerçekleşti.” Bu rakamlar bize ne söylüyor? Nasıl okumalıyız?
Bu rakamlar Türkiye için yeterli değil, en az üç misli fazlasını yapacak potansiyele sahip. Bu rakamlara bakarak gidecek daha çok yolumuz olduğunu düşünebiliriz.
Son alarak Kapalıçarşı sizin için ne anlam ifade ediyor?
Okul, herkesin yetiştirildiği okul.
Kuyum sektöründeki Kapalıçarşı’nın geçmişteki ağırlığı bugün de devam ediyor mu?
Hayır, devam etmiyor. Çünkü bayileşme şehir ve AVM’lere kaydı.
